要求在你的底线之上，如果你很确定对方并不知道你的底线的话，你也可以果断拒绝。对方就会误以为这已经触及了你的底线，而不敢进一步逼近。”
“但谈判双方也都会对此心知肚明，都知道对方表露出的底线一定是虚高的。当然，你的底线也不能高得太过离谱，以至于对方和自己都不信。你声称的底线，一定要是能让对方相信你真的是把它当作底线才行。这个时候，就看哪方掌握的资料更多，哪方在谈判桌上的态度越坚定自若。”
“双方的谈判者都会在这样一场复杂的游戏里一刻不停地卖力表演，拼命观察，绞尽脑汁地思考，直至筋疲力尽。有时候，分毫间一个表情的破绽就会泄露本分的底线；有时候，多坚持一口气、坚持一盏茶，可能就会打消对方的疑虑。”
“这样的外交谈判是对谈判者的身体与心灵的双重考验，说谎和表演可并不是一件容易的事情，更别提在谎话连篇的谈判桌上不断表演、还要判断哪些是对方的谎言。在漫长的拉锯战里，哪方的外交谈判者先无法坚持了，哪方先沉不住气了，哪方先伪装不下去了，哪方就将败北，将胜利的果实拱手让出。”
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“现在明白等在你面前的谈判是什么了吧？还不给为师我打起精神来！”
结束了长篇大论后，太原雪斋才扭头看向今川义元——发现后者根本没有在听的意思。
“你这臭小子！”太原雪斋瞬间气得暴跳如雷，用手里的纸卷狠狠地往今川义元脑袋上打去。
“老师你既然这么懂，就自己去谈啊！干嘛要我去！”今川义元一边躲避着太原雪斋的攻击，一边嬉皮笑脸地应道。
“为师肯定是要去的，但是你小子也必须要跟来！”太原雪斋打了半天发现自己终究是打不到今川义元，气鼓鼓地扔下了纸卷。
“真是没办法呐……又有差事了。不过没事，老爷子，你说的我都已经记在脑子里了。”今川义元笑着用手指指了指自己的太阳穴，“有在听的，有在听的。”
“希望你真的听了。”太原雪斋瞪了今川义元一眼，随后再次开口道：“那现在你先猜猜看，北条家与我们谈判时，愿意牺牲利益的底线是什么？”
“嗯……如果他们的谈判者是纯粹的理性人的话，只要这个牺牲的利益要小于‘小田原城城下町被掠夺一空，甚至小田原城被攻陷的损失’，他们都会答应吧。毕竟如果谈判达不成，武田军不就打到小田原城城下了？”今川义元摸着下巴思索了片刻后，就有了答案。
“你说得不错，如果左京（北条氏纲）他老人家亲自在这里谈判的话，这可能真的是他的底线了。”太原雪斋有些遗憾地连连摇头，“但这次在这里的谈判者是那个23岁的少主北条氏康，年
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