小袁继续着他的演讲。

　　“我打个比方吧。”下定义不如打比方，小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元，而今天到公司收入，大概一两万。你跟自己比，是不是觉得很满足呢？”

　　冬子承认，在公司来后，这个收入，这个福利，都是自己以前没有想到的惊喜。

　　“你在这种进步中跟自己比，获得了满足感。但是，当你在公司工作久了，你发现，身边的同事，比你收入高得多，你会怎么想？”

　　冬子知道，在办公室，收入最高的几个人。老帅是其中之一，大概一年大几十万甚至到一百万，因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错，当然，具体数目冬子不知道，这些东西，别人不主动说，自己也不好打听。老帅的收入水平，也是刚出差，听老帅自己讲的。

　　“人家贡献大，收入高。我没那个水平，也没那个业绩，怎么比？”

　　“你承认自己与别人的差距，是因为你刚来。如果你是一个老员工，也参与了不少工作，但收入差距太大，你心里面肯定不舒服，对不对？”

　　冬子不置可否，毕竟，他还没到那一步。

　　“所以，这次销售办法的调整，虽然对公司的发展有负面的影响，但会受到大多数人的支持。为什么？你得从受益者是谁，或者受益的可能者是谁来判断，想象一下？”

　　这下冬子算是有所明白了。以前，在销售部，收入最高的大区经理是彭总。但是，作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说，当然会受到其它大区经理的嫉妒，况且，他还提了整个销售部的副总。

　　“人们不把彭总的销售当成是他努力的结果，当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱，以保持内心的平衡。很多经理会认为，只是因为董事长照顾彭总，给了他最好的地区，让他占得先机。所以，嫉妒与比较，让大部分人认为，彭总的成绩，与其说是能力与努力，不如说是运气与机遇。而且，彭总得到了金钱与职位的双重好处，这让那些老销售经理，如何理解？”

　　确实是这个道理，老销售经理们，拿自己来比较一个新入行的人，确实是可以的。

　　“所以，好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议，可能会让大部分大区经理赞同。要知道，每一个大区经理，不仅在销售部内部会议与方案上有影响力，并且，他们都与公司上层，有千丝万缕的联系。所以，公司上层的董事会上，通过的可能性也就很大了。”

　　“最快的中部大区只有一个啊？即使彭总把位置腾出来，也只能好得了一个人，为什么大部分都支持呢？”冬子不太理解，人们为什么要为一个可能性，去改变行之有效的方案。

　　“

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