的，明显的一个三输的结果啊。

　　所以大家从一开始都务必要全力以赴，我们都认为，如果客户在收到你第一次的样品之后，接下来又要求你第二次，第三次打样，那分明在向你传递一个十分鲜明的信息，就是，你离订单不远了。因此呢，工厂一定会更加高兴，更加乐意，更加用心的去准备接下来的样品。

　　说实话，一开始咱只是根据客户的要求请工厂打个样品，在这中间会有各种各样难以预料的情况发生，最后到底会不会有订单，我真的心里也没有多少底啊。不过呢，我是这么想的，也是这么和工厂沟通的，这订单啊，是需要我和工厂双方来共同努力，付出才能得到的。

　　因为我很清楚的知道工厂做样品啊，是很花工夫的，也很麻烦的，所以我都是和工厂这么说的，寄样品的时候可以到付，这个费用由我来承担。可是这个时候，就出现了我们常说的，你投之以桃，人家报之以李。广东的绝大多数工厂在我还没有下单的情况下，他们在寄送样品的时候都是一律的采用起付的模式，而浙江的工厂则完全不同了，就算你已经下了订单给他，那在后续他寄样品给你的时候，大多数情况下他们采取的也都是到付的模式。

　　那为什么会出现这两种截然不同的情况呢？我觉得，可能是因为广东这边的工厂已经经过了外资公司那么多年的熏陶，他们知道了做生意的不易，知道了留住一个客人的艰难，也知道了订单是他和我共同努力争取下来的，那彼此双方势必要互相帮忙，任何一方单方面的努力都不一定能成功。

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