展不应从内部和自身意愿出发，而是应该首先在外部找到一个独具差异的定位，围绕该定位配置资源、展开运营，才能取得最大化的经营绩效。

　　定位理论就是要求生产者回答一个问题——“在这个社会上，我的产品存在的独一无二的根本理由是什么？我的产品能否在用户心智中占据独一无二的位置？”

　　几乎每个行业中90%以上的企业都没有从用户的角度出发去配置资源，企业经营得辛辛苦苦，却发现日子一天比一天难过。中国有全世界最大的市场，有最为丰富的分工，所以定位理论在中国有最大的用武之地。

　　中国既是全世界最大的市场，同时也是同质化竞争最为激烈，品牌的平均生命周期最短的市场。

　　正是在这样残酷的商业战场上，本土或是舶来的商业理论如走马灯一样轮流风行——蓝海战略、长尾理论、精益创业……但唯有定位理论真正瞄准了商战的终极战场，才一直长盛不衰。

　　运用定位理论公司在各行各业有诸多著名案例，包括：加多宝、东阿阿胶、方太集团、郎酒、香飘飘、瓜子二手车、闪送等。这些企业在其所在的领域，无不重构行业、成为经营典范。

　　加多宝的成功展示了一个区域型品牌如何走向全国，由于中国幅员辽阔，区域市场差异极大，这个问题几乎所有地方性品牌苦苦追寻答案。

　　2003年，加多宝将凉茶重新定位为“预防上火”的饮料，从而无中生有地创造了一个“国民饮料”品类，即便在2012年经历了一夜之间失去品牌这样的毁灭性事件，销售额依然从1亿做到2016年的200亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐。

　　东阿阿胶就是把东阿阿胶从‘补血品’重新定位为‘滋补国宝’，开启了东阿阿胶的神话，到2019年才吹破了数百亿驴皮。

　　1996年，东阿阿胶在深交所上市，但是当时的阿胶市场已经日益狭窄。在传统中医的观点中，阿胶的作用主要是补血，但随着现代医学的发展，贫血不再是常见疾病，阿胶的“药用价值”急剧降低。

　　实际上，从现代医学的角度看，阿胶补血根本找不出科学依据。贫血，通俗一点说是红细胞减少，其中缺铁性贫血（IDA）是最常见的贫血，补血就是补铁。阿胶是什么，古人告诉我们就是水煮驴皮，而驴皮主要成分是胶原蛋白，含铁量可以忽略不计，没有补铁补血的作用。

　　这可不是什么主观臆断，人们日报在2016年7月10日专门为此发布了微博，现在还可以去看。

　　虽然阿胶可以补血流传了上千年时间，很多人都深信不疑，20年前就更是如此，但是随着现代医学的普及，不仅阿胶的需求开始减少，阿胶补血论也开始站不住

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